ELENCO DEI SERVIZI PROMOZIONALI NELLA GRANDE DISTRIBUZIONE
UN ELENCO DEI SERVIZI PROMOZIONALI DELLA GRANDE DISTRIBUZIONE
Per servizi promozionali nella grande distribuzione si intendono una serie di attività di marketing poste in essere dalle imprese mercantili che operano nella grande distribuzione al fine di orientare la domanda dei consumatori verso determinati prodotti.
Per questi servizi l’impresa distributrice riceve dal produttore un compenso che deve essere fatturato e sul quale occorre applicare l’IVA nella misura ordinaria.
La RM 36/E del 2008 contiene un elenco di quelli che possono essere considerati servizi promozionali. Nella tabella che segue vengono elencati e descritti tali servizi. L’elenco non è esaustivo tenuto conto della continua evoluzione delle tecniche di vendita e di promozione.
Negli esempi che seguono indicheremo con X l’impresa della grande distribuzione e con Y l’impresa fornitrice di beni.
SERVIZI PROMOZIONALI
ESPOSIZIONE PREFERENZIALE
Accordo in base al quale X esporrà i prodotti di Y in posizioni particolarmente visibili del punto vendita.
Esempio: operazioni fuori scaffale, fuori banco, testata di gondola, isola o box pallet, evidenziazione a scaffale, ampliamento spazio.
PRESIDIO E MANTENIMENTO DELL'ASSORTIMENTO NEL PUNTO DI VENDITA
Accordo in base al quale X vincola, in modo continuativo o per un periodo limitato di tempo, uno spazio ben determinato dello scaffale a determinati prodotti di Y e ne garantisce la presenza.
NUOVE APERTURE
- Prestazioni di co-marketing,
- esposizione preferenziale,
- volantini
sui prodotti di Y effettuati da X in occasione:
- dell’apertura di un nuovo punto vendita
- del suo ampliamento
- del rinnovo dei locali
- della trasformazione da Super a Iper.
Il co-marketing è un accordo mediante il quale varie aziende svolgono un’azione di marketing in comune ripartendo i relativi costi.
Le prestazioni possono essere anche differenziate per tipo di punto vendita oggetto dell’apertura o della riqualificazione.
INSERIMENTO PRODOTTI O LISTING O FAST LISTING
Accordo in base al quale X si impegna, per un periodo di tempo stabilito, ad inserire nel proprio punto vendita una particolare tipologia di prodotti di Y vincolando un determinato spazio a scaffale per un prodotto il cui potenziale di volume è ignoto.
Esempio: nuovi prodotti in lancio
OPERAZIONI VOLANTINO
Accordo in base al quale X include i prodotti di Y in volantini promozionali da diffondere nei punti vendita.
ESCLUSIVA
Accordo in base al quale X vende, nei banchi conservatori forniti da Y, solamente i prodotti di Y e non anche quelli di altri fornitori.
Esempio: banchi frigo dei gelati.
PROMO PUBBLICITARI
Accordo in base al quale X pubblicizza, nel proprio punto vendita, i prodotti di Y.
Esempio: insegna pubblicitaria, locandina, floor graphics, pendolini.
OPERAZIONI DI CO-MARKETING
Accordo in base la quale X organizza la promozioni/vendita dei prodotti di Y in formato speciale oppure svolge attività promozionali che affiancano i prodotti/loghi di Y a quelli di X.
Esempio: vendite con gadgets, operazioni a premio.
CESSIONE DATI PROFILAZIONE CLIENTE
Accordo in base al quale X cede ad Y i dati statistici anonimi relativi al comportamento di acquisto dei clienti nel punto vendita.
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Elenco bonus qualitativi nella grande distribuzione
Sconti, abbuoni, premi
Sconti condizionati e incondizionati
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Sconti in natura - come fatturarli
Sconto per pronta cassa
Sconti incondizionati
Sconti multipli
Abbuoni passivi
La politica degli sconti
Sconti e omaggi
Premi commerciali
Premi da fornitori
Premi su acquisti
I premi su acquisti in contabilità
I premi su vendite
Premi e IVA
RM 36/E del 2008
Carte fedeltà
Fidelity card
