CARATTERISTICHE DELLA PIANIFICAZIONE DI MARKETING
LE PRINCIPALI CARATTERISTICHE DELLA PIANIFICAZIONE DI MARKETING
di Alessandro GarroIl continuo aumento dell’ instabilità, complessità e competitività dei mercati da una parte, e la velocità con cui si verificano i cambiamenti tecnologici e commerciali dall’altra, rendono di importanza vitale padroneggiare strumenti che consentano di comprendere meglio la realtà del proprio business e la sua dinamica, in modo da gestire il cambiamento invece che semplicemente subirlo.
L’imprenditore, o il manager esperto, contano molto sul proprio intuito come guida alle decisioni, e infatti l’intuito è strumento fondamentale; la pianificazione di marketing si propone non di sostituirlo, ma di renderlo più efficace affiancandovi una analisi tecnicamente affidabile.
Se è evidente che una qualche forma di pianificazione delle attività sul mercato è necessaria per il funzionamento di qualsiasi azienda, anche la più piccola, realizzare un processo corretto e strutturato di pianificazione commerciale (cioè un piano di marketing) apporta una serie di vantaggi:
- identificazione delle opportunità e delle minacce emergenti migliore;
- definizione dei vantaggi competitivi realisticamente raggiungibili più corretta ;
- scelta di obiettivi e strategie che consentano di gestire con efficacia il cambiamento più agevole;
- assegnazione e gestione di risorse di budget scarse confrontate a quanto necessario più razionale;
- approccio di tutta l’organizzazione più integrato e coordinato riducendo la dispersioni di sforzi.
Il tutto si sintetizza in un miglioramento gestionale che significa in concreto maggiore redditività del business.
Il
piano di marketing
presenta alcune valenze tipiche:
- visione strategica: le singole azioni commerciali da mettere in opera sono derivate direttamente dall’analisi generale del mercato e dagli obiettivi stabiliti, e non decise volta per volta;
- approccio globale: l’azienda viene considerata come un insieme, e il piano di ogni settore / linea / prodotto deve integrarsi con quelli degli altri ricercando le sinergie per concorrere al raggiungimento degli obiettivi comuni;
- analisi quantitativa: le analisi sono eseguite nel modo più preciso e quantitativo possibile, mentre gli obiettivi e i piani di attuazione sono espressi sempre sotto forma di dati numerici nel conto economico di previsione, o budget;
- struttura flessibile: fin dall’inizio è previsto che il piano, specie nelle parti in cui si definiscono obiettivi, strategie e budget, possa venire modificato durante l’anno per adattarsi ai mutamenti del mercato.
La pianificazione commerciale
Il piano di marketing
Il processo di pianificazione di marketing
Il piano di marketing - struttura
Orientamento strategico
Analisi e valutazione del mercato
Posizionamento competitivo
Consuntivo della situazione attuale
Obiettivi e strategie di marketing
Programmazione delle azioni di marketing
Stesura del budget
Realizzare il piano di marketing in azienda
